ステップメールの役割で、一番よく使われている手法で
自動化とも言われています。
ステップメールでセールスするポイントとシナリオ（メール）
にどの様にすれば良いのかを説明していきます。
セールスのポイントとは
まずは、セールスするポイントですが
年間のセールス回数が決まっています。
平均 ４〜５回で多ければ８回程度に収まります。
毎月セールスされている方もいますが、セールスが
多い方がウザがられますが、少なければ存在が薄くなります。
なのでバランスが必要です。
購入率と意識する事
購入率は考えてもらえる時間が多いほど確率が上がります。
要するに、購入するかどうか迷わせる事に意識をします。
その為には、代表的な８つのポイントを意識します。
１：喜び
２：不安
３：苛立ち
４：笑い
５：安心
６：緊張
７：ワクワク
８：ドキドキ
などです。
常にどれかは、意識して文章を作っていきます。
ステップメールの客観的視点
まずは、ステップメールのシナリオを
客観的視点で見るポイントが１３事項あります
１：布石・伏線はどこらへんなのか？
２：どの様にセールに繋げているのか？
３：どの様に期待を高めているのか？
４：どの様な特典をつけているのか？
５：どの様に押しているのか？
６：どの様に引いているのか？
７：どの様なポジティブ単語を使っているのか？
８：どの様なネガティブ単語を使っているのか？
９：なんで欲しくなるのか？
１０：なんで欲しくならないのか？
１１：どこに魅力を感じたのか？
１２：どこに魅力を感じなかったのか？
１３：どの様な言い訳を使用しているのか？
この１３の項目を意識しています。
セールの流れとポイント
１３の項目を意識て実際にどの様流れを当てはめます。
１：布石を打つ 伏線を張る
２：期待感も価格も高く高く押し上げる
３：募集・販売発表（予告）
４：特典発表（魅力解説）
５：レター誘導
６：沢山の方が参加している（参加者の声）
７：特典の削除案内
８：内容又は特典魅力解説
９：特典の削除のお知らせ
１０：参加者の声（既に内容を確認した方の言葉など）
１１：参加しなかったら損ですよ
１２：値上がりのお知らせ
１３：終了のお知らせ
ポイントです
その１：この時に思っていた（思わせていた）金額よりも
「安い」と思わせる
その２：初日に決断する理由を用意する
（特典がたくさん用意されている。特典を高額だと思わせる）
その３：布石・伏線の情報か多いほど効果的となります。
沢山の方からステップメールでセールスを受ける
いきなり、布石・伏線を張る事は非常に難しいと
思います。なので沢山の方からセールスを受けて
そのセールスを分析すると色々とわかってきます。
頑張っていきましょう！
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